6 dicembre 2022

PRINCIPI DI NEGOZIAZIONE PER COMMERCIALISTI ED ESPERTI CONTABILI

CFP: 2

Relatore: Avv. Giuseppe Carà

Diretta: 15.00 - 17.00

Non accreditato per Consulenti del Lavoro

Videoconferenza - PRINCIPI DI NEGOZIAZIONE PER COMMERCIALISTI ED ESPERTI CONTABILI€ 70,00

+ IVA

Videoconferenza: gruppo al lavoro 6
CONSENTE DI MATURARE 2 CFP OBBLIGATORI

L’arte del negoziato di William Ury e Roger Fisher esordisce con una constatazione: “Volente o nolente ciascuno di noi è un negoziatore”.
Se partiamo da questa semplice definizione, non possiamo non renderci conto di come ciascuno di noi è chiamato a negoziare ogni giorno in svariati contesti.
Negoziamo con i clienti, con i collaboratori, con i fornitori e con le nostre controparti contrattuali al fine di soddisfare i nostri bisogni ed i nostri interessi.
In un mercato sempre più competitivo e diversificato diventa, oggi, di primaria importanza imparare a “negoziare” in modo efficace ed efficiente.
Il corso mira a fornire ai partecipanti le basi per imparare a negoziare e preparare in modo efficace ogni negoziazione, nonché a costruire il nostro metodo per ottenere il massimo in ogni negoziazione, acquisendo le tecniche basilari e perfezionando le nostre abilità negoziali.

Argomenti:
- Introduzione alla negoziazione
- La preparazione del negoziato
- La definizione posizione e degli interessi.
- La costruzione e la definizione della BATNA e della WATNA (best/worst alternative to a negotiated agreement).
- La costruzione e la definizione della nostra ZOPA (zona di possibile accordo) e del nostro prezzo di riserva.
- La costruzione e la definizione dell’accordo.

Le videoconferenze si possono seguire in diretta il giorno fissato, inoltre, sono visionabili in differita dal giorno successivo della diretta, per 6 mesi.
E’ possibile conseguire crediti formativi sia seguendo la diretta, sia seguendo la differita; tuttavia, i crediti formativi, verranno rilasciati solo a seguito della visione della videoconferenza e della compilazione del test finale di 10 domande.
Videoconferenza - PRINCIPI DI NEGOZIAZIONE PER COMMERCIALISTI ED ESPERTI CONTABILI€ 70,00

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